天顺鑫经贸公司总经理姜涛访谈录
发布时间:2008-06-30      责任编辑:政协发布员      点击量:3025    

用谦逊平和与执著创造辉煌

     -------区政协委员、天顺鑫经贸公司总经理姜涛访谈录

    姜涛,天顺鑫经贸公司总经理,区政协财贸工作委员会主任。早就想写写这位28岁就开始担任区政协委员的企业家,他总是谦虚地说:“还是别写我了。我就是一个普普通通、想干点事儿的人。企业能有今天,也不光是我一个人所能及的,是我们这个大家庭所有成员的共同努力。”

用平和的心态干平凡的事业

    1993年,姜涛走出车辆厂的大门,怀揣着借来的两万元钱,迈入了商海大潮。他不想用找商机的“冷门”,搞市场“缺货”的窍门挣大钱,他只想干点老百姓所需所关心的生活中不可缺的事,来满足自己,满足百姓。为此,他和妻子在曼哈顿租了个摊床,做起了当时没人愿干的厨房不锈钢餐具的生意。经营中,他走厂家,拜商家,硬是把上百种产品了解个“通”。在三尺柜台,他第一个打出“百姓所需就是我的责任,百姓所求就是我的快乐”的口号。这句口号吸引了顾客和众多外地客商。当年,他的销量在哈尔滨的同行中名列前茅,甚至有些商品供不应求。面对这种可喜的局面,他没有沾沾自喜,一如既往地努力做着。与厂家认真沟通,对产品精挑细选,及时向厂家反馈产品信息。

    天道酬勤。他平和谦逊,诚信为重,遵循市场规律,赢得了社会的承认,赢得了厂家的信任。在两年的经营中,三尺柜台已无法满足翻了几番的产品经销。越来越多的外地客商缠着刚刚25岁的姜涛,希望成为他在省内各地市、县的经销代理商。此时,姜涛已经意识到该是独立门户做不锈钢产品、家用电器产品经销商的时候了。于是,1994年,他成立了天顺鑫经贸公司,成为我省最早与中国不锈钢产品基地---彩塘镇合作的经销商。原来的小摊床换成了营业展厅,小业户变成了总经理,三个人的生意变成了百十号人的营销队伍,经营品种由上百种增加到上千种,开始了他“德信公勤”、求稳、求精、求全、求高的发展之路。

  执着的追求造就成功企业

   “千淘万沥虽辛苦,吹尽黄沙始到金。”经历了十三年的辛劳和谋划,天顺鑫经贸公司已成为同行中的排头兵。企业连续七年荣获二、三级代理商、钻石客户,先后获得黑龙江省十佳金牌经销商、最具有发展潜力的家电企业、市级文明企业等众多称号。同时,姜涛也肩负起区政协财贸工作委员会主任、市青联委员、市工商联执委、市家电商会会长、黑龙江省供应商协会常务副会长等社会重任。姜涛成功了,企业成功了。有人说,天顺鑫的成功在于姜涛平和谦逊的人格魅力,也有人评价,天顺鑫的辉煌在于姜涛“事不干成不罢休”的执着追求,也有人说还在于他深谋远虑、不放过任何机遇的结果。

    其实,这些评价都是从不用角度和侧面肯定了成功者的成功之道。若是用姜涛提出的“德信公勤”四个字归结为其成功之道似乎更准确、更全面。正是遵循这四个字,企业才焕发勃勃生机,才有天顺鑫人共创发展、共铸辉煌的今天。

    回顾成功之路,小胜大谋,大胜在德,这是姜涛开办经贸公司之初的经营定位。他要求公司各部门要以德为天,以谋为先,在与合作伙伴相处时,必须以诚相待,共谋多赢。几年下来,这种理念在全公司上下形成共识。由于企业信誉越来越高,慕名而来加入经销代理的人越来越多。目前,已经形成了一个遍布辽宁、吉林及省内哈、大、齐、牡、佳的经销网。

   “卒然临之而不惊,无故加之而不怒。”这句具有哲理的格言几乎成了他的座右铭。凭着对它的理解,姜涛运用这种理念,年年采取多种形式和方法开展培训,其中有掌握产品性能、产地、材质、价格等基本知识的培训,有学习营销策略、营销途径的技能培训,也有聘请专家、教授为员工进行的专题讲座、专项潜能训练的培训。培训拓展了员工视野,使他们掌握了更多的知识。难怪员工们称,培训是对我们最大的福利。

    他主动争取街道党委和上级有关部门的支持,在公司成立了党支部和团支部。当我们了解企业党团组织情况时,姜涛十分自豪地说:“真没想到这两个组织对我这个不是党员的总经理给予了思想、业务、对外联络工作等方面的大力支持。可以说,公司的创新发展,营造天顺鑫和谐大家庭,他们是立了大功的。”自公司党团组织建立以来,凡是组织培训,党团员带头参加;凡是关注社会、奉献社会,他们都是第一批的志愿者;凡是研究营销战略、建立经销代理网络,他们总是学在前、干在前;凡是每年召开年会、协调会、表彰会、联欢会或组织郊游,都是他们积极策划,认真筹备,把活动搞得有声有色;凡是员工个人或家庭遇到困难,总是他们在第一时间帮助解决。

    在提高员工综合素质前提下,企业从培训、考察、学习等几个方面入手,不断丰富和夯实企业文化建设基础。在他领导和策划下,企业创办了《天顺鑫人》报。正是这份彩排、十八开的企业报,打造了展示产品介绍、营销手段、企业精英交流发展谋略的平台,同时,也锻炼了一大批能写能编的“文化人”。

    了解姜涛的人都说,他是一个谦逊而有抱负的人,一个勤奋工作而胸怀宽广的人,一个被梦想和运气包围着却时刻提醒自己脚踏实地的人。这也许正是对姜涛“天降大任于斯人”的真实写照。